EBOOK, LEAD GENERATION
Il Marketing dovrebbe aggiornare le Sales in merito alle opportunità provenienti dai canali digitali; viceversa, le Sales dovrebbero informare il Marketing riguardo le necessità espresse dai potenziali clienti.
I commerciali conoscono le reali esigenze e le effettive problematiche espresse dai clienti finali, per cui quest'ultimi si aspettano di trovare risposta online. Ciò è il punto di partenza per la definizione della Content Strategy del Marketing.
La perfetta sinergia che si creerà tra Marketing e Sales, successivamente al loro allineamento, avrà come conseguenza la generazione di lead in linea con le Buyer Personas identificate, ovvero più lead qualificati da contattare.
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