<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=147485065963339&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Progetto di Inbound Marketing 

Progetto di Inbound Marketing

Che cos’è un progetto di Inbound Marketing?

Un progetto di Inbound Marketing consiste in un piano di azione volto ad attrarre visite al sito web e generare nuovi contatti. Per mettere in pratica questa strategia di marketing il primo passo è quello di mappare i bisogni dei clienti in termini di visite e lead desiderati: in altre parole, ci occupiamo di mappare il pubblico di riferimento (target) per i nostri clienti, creare un piano editoriale di contenuti per il sito web e i social media, e infine implementire gli strumenti necessari per la gestione e il monitoraggio delle specifiche attività di marketing dedicate a lead generation e lead management.

Quanto tempo è necessario per implementare l’Inbound Marketing? 

Tempo per implementare l'Inbound Marketing

Affinché l’Inbound Marketing riesca ad essere efficace, lavoriamo a fianco dei nostri clienti per definire i migliori elementi costitutivi della nuova strategia di comunicazione. Una volta creato e condiviso il giusto contenuto sui canali più opportuni rivolgendoci al giusto audience, sarà possibile raccogliere i primi risultati.

L’implementazione della strategia e degli strumenti per la gestione dell’Inbound Marketing, solitamente, può necessitare di un periodo che varia tra 1 e 3 mesi di tempo e tra i 6 e i 9 mesi possiamo, assieme ai nostri clienti, valutare i risultati e pianificare azioni misurabili.

Le campagne di Inbound Marketing fanno riferimento ai contenuti pubblicati sul sito web, che otterrà maggiore autorità con il passare del tempo. Con le giuste impostazioni e sufficienti backlink, questi contenuti saranno in grado di svolgere la loro funzione di lead generation senza ulteriori investimenti, così i nostri clienti potranno continuare a generare sempre nuove opportunità di business. 

Da dove cominciare? 

Iniziare un progetto di Inbound Marketing

Per avviare una campagna di Inbound Marketing occorrono 3 elementi principali: 

  • una PIATTAFORMA capace di gestire progetti di Inbound Marketing, come HubSpot
  • un’AGENZIA in grado di darti tutto il supporto necessario durante la fase di avvio, l’implementazione e l’applicazione delle best practices;
  • un REFERENTE / TEAM interno che apprenda durante il corso del progetto come gestire le campagne o aiuti l’agenzia a gestirle al proprio posto.

Tutto ciò implica che, prima di tali requisiti pratici, sia necessario avere la giusta mentalità per portare avanti il progetto. È fondamentale, infatti, che il cliente sia preparato a costruire le fondamenta e a collocare le più opportune figure di supporto per generare i lead e guidarli lungo il loro processo d’acquisto.

Di seguito sono riportate tutte le componenti che possono formare un progetto di Inbound Marketing.

content_paste

Content Marketing

Content Marketing è un termine ampio che fa riferimento all'attività di creazione di contenuti per il digital marketing, i quali possono essere presentati nella forma di blog, email, eBook e sono inseriti in specifici Topic Cluster.

share

Social Media Marketing

La gestione dei canali social prende in considerazione la definizione e l’implementazione di un piano editoriale che supporti la condivisione del contenuto pubblicato sul sito verso un target ben definito.
settings

Marketing Automation

I servizi di marketing automation sono di supporto alle aziende per automatizzare i processi meccanici di digital marketing: alcuni esempi sono le email follow up, le azioni condizionali, la segmentazione dei contatti, il lead scoring.

 

email

Email Marketing

L’email marketing è stato e continua a essere un importante strumento per raggiungere un’audience potenzialmente interessata ed è in grado di fornirle informazioni e contenuti necessari per supportarla lungo tutto il processo decisionale d’acquisto.
contact_phone

Lead Generation

Per generare nuovi contatti è necessario realizzare un percorso con il quale convertire in "business lead" i visitatori (sconosciuti) che giungono sul sito. Tale processo deve essere implementato e ottimizzato regolarmente per ottenere un ROI sempre migliore.
insert_chart

Analisi e Report

Niente passa inosservato. Qualsiasi azione di digital marketing deve essere misurata e migliorata nel tempo. Solo attraverso questo processo sarà possibile garantire l'ottenimento di migliori decisioni future e di migliori risultati delle campagne di digital marketing.

Scopri perché la metodologia Inbound rappresenta la scelta migliore per il tuo marketing:

Come analizzare i risultati di un progetto di Inbound Marketing?

Tutte le attività di digital marketing sono misurabili, sebbene non tutti i KPI (Key Performance Indicator) siano cruciali nel prendere decisioni strategiche. Esistono, tuttavia, 3 metriche fondamentali che aiutano chiaramente a capire e analizzare i progressi delle campagne.

  • Il primo dato che dobbiamo considerare è il numero delle visite mensili sul sito web. Più visite ottiene un sito, maggiori saranno le possibilità che questo riesca a generare lead e ottenere anche un rank più alto nei risultati di ricerca.
  • Il secondo è il numero di lead generati mensilmente e il tasso di conversione delle visite in lead. Migliorando questo numero avremo maggiori possibilità di conquistare sempre più clienti.
  • L’ultimo dato è il tasso di conversione da lead a clienti. Nella maggior parte delle aziende questo numero rappresenta una metrica per le vendite e non una per il marketing, ma in entrambi i casi sia il lavoro svolto del team delle vendite che quello svolto dal marketing sarà d’aiuto nel miglioramento di questo dato e sarà possibile così ottenere migliori risultati.

Come puoi migliorare il tuo ROI? 

Risultati di un progetto di Inbound Marketing

Il ROI che riguarda il marketing può essere definito come il numero o i lead che sono stati generati investendo una certa somma nelle attività di marketing.

Per migliorare il ROI è necessario lavorare su 2 aree principali: incrementare il numero di visite mensili sul sito web ottimizzare il tasso di conversione per generare più lead attraverso il traffico corrente. 

Questi numeri possono essere migliorati utilizzando vari metodi, come l’ottimizzazione delle pagine per i motori di ricerca (SEO), il miglioramento dell’efficacia dei social media, l’ottimizzazione delle landing page e del contenuto offerto per la lead generation, o altro.

Che cosa dicono le statistiche sul ROI dell’Inbound Marketing?

Statistiche sull'Inbound Marketing

Le aziende che scelgono l'Inbound Marketing non potrebbero mai lasciarlo, dal momento che non c’è niente di meglio di un albero che è sempre in fiore e produce frutti.

Nel 2017 uno studente del MIT Sloan MBA ha completato uno studio sul ROI riguardo l’utilizzo del software HubSpot per CRM, Sale e Marketing: I punti salienti riportano che:

  • i visitatori mensili sono aumentati di 3,30 volte in un anno;
  • i lead mensili di 3,5 volte in un anno;
  • il 79% dei clienti ha notato un incremento nei ricavi di vendita in un anno.

Tale ricerca inoltre mostra che, ricorrendo alla metodologia dell'Inbound Marketing, e in particolare richiedendo HubSpot per la sua implementazione, i clienti sono in grado di generare un numero di lead fino a sette volte maggiore in un mese.

La nostra offerta si suddivide in 3 diversi pacchetti di servizi:

Compass

  • Definizione delle Buyer Persona: Individuazione del profilo del pubblico di riferimento
  • Topic Strategy e definizione di Keyword: Definizione di un piano di comunicazione digitale
  • Search Engine Optimization (SEO): Ottimizzazione delle pagine web per un migliore posizionamento sui motori di ricerca
  • Costruzione di un percorso di conversione: Creazione di un funnel di marketing finalizzato a convertire i visitatori in lead
  • Email Marketing: Invio di email di marketing ai contatti in database
Parla con noi

Magnet

Popular
  • Tutto ciò che è compreso nel pacchetto Compass
  • Attività di Blogging: stesura di contenuti per il blog aziendale
  • Gestione delle campagne: Monitoraggio e gestione di campagne di Inbound Marketing 
  • Creazione di contenuti: creazione di contenuti da offrire ai visitatori al fine di convertirli in lead
  • Lead Nurturing: Mettere in atto il processo di “nutrimento” dei lead e qualificarli per le vendite
  • Marketing Automation: Automatizzare le mansioni di marketing meccaniche per risparmiare tempo

 

Parla con noi

Aurora

  • Tutto ciò che è compreso nel pacchetto Magnet
  • Social Media Publishing: Gestione delle pubblicazioni dei post sulle pagine social aziendali 
  • Gestione delle inserzioni sui social: Gestione degli annunci pubblicitari sui social media
  • Social Listening: Monitoraggio delle conversazioni sui social media per una maggiore comprensione dei trend inerenti agli argomenti di maggiore interesse
  • Sviluppo del sito web: Progettazione e implementazione del sito web aziendale
  • Creazione del contenuto grafico: Creazione di risorse grafiche come logo, template, immagini, video.. 
Parla con noi

Scopri di più sull'Inbound Marketing

Trovare nuovi clienti con l'Inbound Marketing

Come trovare nuovi clienti con l'Inbound Marketing

L'Inbound Marketing è il risultato di una serie di cambiamenti che riguardano sia i consumatori che le aziende. I consumatori, con l'avvento di internet, hanno sicuramente accresciuto la consumer empowerment: il consumatore è sempre meno debole passivo e... Leggi di più

Piattaforme di Inbound Marketing

Le 4 migliori piattaforme di Inbound Marketing

Oggi sul mercato possiamo trovare moltissime piattaforme che supportano lo sviluppo delle strategie di marketing. Sono però poche quelle che permettono di eseguire tutte le attività previste dalla metodologia di Inbound Marketing, in particolare quelle che... Leggi di più

Il funnel dell'Inbound Marketing

Come craere un funnel di Inbound Marketing di successo

L'Inbound Marketing è frutto di una serie di cambiamenti che riguardano sia i consumatori che le aziende ed indica una modalità di marketing centrata sul farsi trovare dai potenziali clienti, in contrasto con il tradizionale outbound marketing, incentrato invece su un... Leggi di più

Parla con un esperto!

Parla con un nostro consulente e chiarisci ogni tuo dubbio su

  • costi necessari per implementare un progetto di Inbound

  • requisiti specifici per le componenti del progetto

  • analisi del ROI per la tua specifica azienda

Parla con un esperto!

I numeri del gruppo Extra

people

80

persone

assignment_turned_in

97

certificazioni

thumb_up

5611

follower

directions_run

257

ore di ping pong all'anno

*Certificazioni in Hubspot, Openbravo, Pentaho, Red Hat, ISIPM, PRINCE2, ITIL, SCRUM