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Gloria Rossetti

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I 10 errori da evitare per un Lead Management che aiuta davvero Marketing e Sales

Gloria Rossetti,

Quante volte ti è capitato un lead tra le mani per poi dover andare a ripescare le sue informazioni in lungo e in largo? Oppure di non sapere più come far capire al dipartimento Marketing che non ti servono leads qualunque ma che rispondano a precisi requisiti?

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Che cos'è il Social Selling e come ti aiuta a trovare clienti

Gloria Rossetti,

Ne avrai sentito sicuramente parlare, poiché il Social Selling è ormai sulla bocca di tutti. La parola, però, può essere fuorviante: il significato di Social Selling infatti si discosta spesso da quanto si possa credere e non si tratta semplicemente di tentativi di vendita svolti sui social network, ma è molto di più. Vediamolo nel dettaglio!

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Rivoluzionare le tecniche di vendita con la scienza del Growth Hacking

Gloria Rossetti,

Raggiungere i target di vendita: questo è il tuo unico obiettivo. Semplice a dirsi, un po’ meno a farsi, vero? Riuscire ad arrivare agli obiettivi di vendita è sicuramente sfidante ma sarai d’accordo con me nel dire che sarebbe ancora più divertente se ci fosse un metodo efficace e efficiente per sveltire almeno i tempi di acquisizione dei nuovi clienti.

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7 modi in cui un software CRM migliora la comunicazione tra Sales e Marketing

Gloria Rossetti,

 

Ah, i responsabili del Marketing. Qual croce e delizia. Soprattutto quando sostengono di aver creato la campagna di marketing del secolo e tu, in qualità di commerciale, stai ancora aspettando di vederne i ritorni concreti a sostegno delle tue attività di vendita. In effetti non ti hanno ancora fatto sapere granché a riguardo. Ti suona familiare? Se la risposta è sì, è perché si tratta di uno scenario (purtroppo) piuttosto comune. Marketing e Sales sono due dipartimenti che dovrebbero sempre essere allineati per lavorare verso un obiettivo comune: trovare e trattenere clienti. Ma nel mondo reale una buona comunicazione tra le parti sembra sempre una lontana utopia. Esiste soluzione? Esiste un modo per migliorare lo scambio di informazioni tra questi dipartimenti soltanto all'apparenza così distanti?

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Come trovare nuovi clienti grazie a Facebook Lead Generation Ads

Gloria Rossetti,

Per vendere un prodotto o un servizio devi innanzitutto comunicare ai potenziali clienti i vantaggi, benefici e le offerte commerciali relativi a ciò che stai vendendo. E per massimizzare la resa della tua comunicazione, ovvero far sì che perfetti sconosciuti diventino potenziali clienti con nome, cognome e recapiti, devi rivolgerti ad un pubblico "in target", che sia cioè realmente interessato al tuo prodotto/servizio, e che risulti quindi molto predisposto all'acquisto. La sfida è individuare questa platea di ascoltatori interessati (i cosiddetti "lead") e farlo in modo automatico, senza che debba essere tu ad invitare manualmente le persone a ricevere le tue comunicazioni, siano esse via email, sms o altro.

I social media si prestano benissimo a questo tipo di attività, purché si sappiano "sfruttare" adeguatamente per i nostri scopi. A gennaio 2017 le persone attive sui social media erano 2,8 miliardi (il 22% in più dell'anno precedente), e Facebook è di gran lunga il più utilizzato con oltre 2,2 miliardi di utenti. Per noi che siamo alla ricerca di nuovi lead, Facebook è senza dubbio la migliore piazza per intercettare potenziali clienti.

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Come allocare il budget per la pubblicità online

Gloria Rossetti,

Email, SEO, SEM, social media, mobile e display advertising... i mezzi di comunicazione e pubblicità online sono davvero tanti! Ma con quale criterio dovresti allocare il tuo budget? L'imbarazzo della scelta talvolta rischia di lasciare il posto all'imbarazzo di presentarsi al capo con dei risultati di investimento davvero deludenti!

Andiamo allora a scoprire insieme 3 elementi che consentono di promuovere al meglio i contenuti tramite l'advertising online.

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Come creare una strategia di Social Media Marketing di successo

Gloria Rossetti,

2 miliardi di utenti nel mondo. 18 milioni di aziende che usano Facebook in Europa, metà delle quali è in crescita grazie al social network di Mark Zuckerberg. Numeri enormi, che non riguardano il solo Facebook e che raccontano una rivoluzione che coinvolge anche le abitudini al consumo: nuovi media, nuove modalità di fruizione, nuovi canali per intercettare, informare, coinvolgere l'utente e infine trasformarlo in cliente.

Una strategia di social media marketing efficace guida le tue azioni all'interno di questa enorme opportunità digitale. Più specifica è la tua strategia, più efficace sarà l'esecuzione; al contrario un piano troppo ampio e dispersivo sarà poco utile e rischierai di sprecare tempo e risorse senza raggiungere gli obiettivi prefissati.


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Le 20 statistiche di Inbound Marketing da mostrare al tuo capo!

Gloria Rossetti,

HubSpot ha intervistato un campione di 6.399 professionisti (marketer, responsabili commerciali, dirigenti..), che operano in 141 Paese in tutto il mondo. Alla luce dello stato di avanzamento dell’Inbound Marketing, ha messo a punto il report “State of Inbound”, nel quale, elaborando le risposte ricevute dagli intervistati, ha potuto dimostrare i migliori risultati che è possibile conseguire tramite tale approccio.

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HubSpot e GDPR: la gestione del nuovo regolamento europeo sulla privacy

Gloria Rossetti,

 

In questo periodo avrai sicuramente sentito parlare di GDPR (“General Data Protection Regulation”), il nuovo regolamento europeo sulla protezione e sul trattamento dei dati personali.

Una ricerca effettuata da Hubspot mostra che solo il 36% degli addetti al marketing conosce la GDPR e che il 15% delle aziende non ha ancora pensato a mettere in pratica alcuna misura in previsione del regolamento e, molto probabilmente, non sarà in conformità con i nuovi dettati.

I cambiamenti in atto non sono pochi ed è proprio questo il motivo per cui i team di Hubspot stanno lavorando al fine di rendere conforme la piattaforma alla nuova normativa e intervenire a sostegno di tutti i suoi utenti.

 

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Le 4 migliori piattaforme di Inbound Marketing

Gloria Rossetti,

Oggi sul mercato possiamo trovare moltissime piattaforme che supportano lo sviluppo delle strategie di digital marketing. Sono però poche quelle che permettono di eseguire tutte le attività previste dalla metodologia dell'Inbound Marketing.

I principali elementi che costituiscono tale metodologia e grazie ai quali è possibile attuarla sono:

  • Content marketing
  • Lead generation
  • Email marketing
  • Marketing automation

In questo articolo voglio indicarti le migliori piattaforme di Inbound Marketing, cioè quelle che ricoprono almeno 3 funzionalità tra le suddette. Sto parlando, nello specifico, di Act-on, Salesforce Pardot, Marketo e Hubspot.

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