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Hossein Moghaddam

Hossein Moghaddam

Hossein is the delivery manager of Extra Magnet, a HubSpot partner specializing in HubSpot integrations and Advanced Marketing Automation. He holds an MBA from the University of Pisa and several certifications from HubSpot.
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Come vendere online all'estero sfruttando il network effect

Hossein Moghaddam,

Vendere online all’estero: per alcuni si tratta di un punto di arrivo, per altri, in base al tipo di prodotto che si vuole vendere, un punto di partenza. Sebbene l’internazionalizzazione della vendita possa sembrare un passo difficile ed impegnativo da realizzare, con una buona strategia ed accurate analisi preliminari non si tratta assolutamente di qualcosa di impossibile: è sufficiente, infatti, muoversi per tempo e fare poche, ma giuste, scelte strategiche. Ci sono diversi modi per fare questo passo, ma oggi ci concentreremo su un percorso ben preciso: quello di sfruttamento del network effect!

 

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5 consigli per migliorare la User Experience del tuo e-commerce

Hossein Moghaddam,

La user experience, ovvero nel caso di un e-commerce, l’esperienza di interazione con il sito Web da parte degli utenti, rappresenta uno dei 3 elementi fondamentali di uno store online insieme con il prodotto venduto e il servizio logistico. Per capire l’importanza di una buona user experience per un e-commerce, basta pensare ai negozi tradizionali: entreresti mai in un negozio sapendo che gli articoli sono tutti disordinati e difficili da trovare o che chi ci lavora è particolarmente antipatico con la clientela? Direi proprio di no! Lo stesso vale per gli store online, i quali tuttavia hanno variabili diverse su cui lavorare e sostituiscono la disposizione degli articoli con un sistema di filtraggio ottimale delle ricerche e i commessi, magari, con il processo di checkout previsto una volta che si decide l’acquisto. Ecco perché abbiamo raccolto questi 5 consigli per migliorare l’user experience del tuo e-commerce!

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Le migliori 5 piattaforme e-commerce per i business in crescita

Hossein Moghaddam,

Quale piattaforma e-commerce scegliere: la decisione più importante da prendere subito dopo aver definito cosa vendere online. In base alle caratteristiche della piattaforma scelta, infatti, si definisce in modo piuttosto netto il come ciò che si è deciso di vendere sarà venduto. Considerato che c’è un’ampia variabilità di prezzo tra le piattaforme a disposizione sul mercato, sarebbe del tutto errato basarsi esclusivamente sul prezzo per scegliere la piattaforma e-commerce giusta, anzi. Sono tantissime le variabili che concorrono nel processo decisionale in questo caso e ciò è ancora più vero se l’azienda è in crescita: vediamo insieme le migliori 5 alternative a disposizione!

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5 modi per ottimizzare il catalogo prodotti del tuo e-commerce

Hossein Moghaddam,

Nei negozi fisici siamo abituati ad avere una disposizione del catalogo prodotti nei vari spazi disponibili studiata nei minimi dettagli. Esistono, come noto, branche del marketing e della comunicazione dedicate appositamente allo studio delle combinazioni migliori di presentazione dei prodotti nei negozi per massimizzare la possibilità di acquisto da parte dei clienti: si parla, in questi casi, di visual merchandising e shelf marketing. Allo stesso tempo, i dati mostrano una sempre più consistente crescita delle vendite online, a discapito proprio delle vendite relative ai negozi fisici. Sebbene la piattaforma in cui avviene la vendita sia molto diversa, le logiche di presentazione dei prodotti devono essere applicate anche all’online: vediamo come questa strategia si traduce quando il punto di vendita si trova sul Web!

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Come calcolare il ROI di un e-commerce e definire il prezzo del prodotto

Hossein Moghaddam,

Se hai aperto (o stai pensando di aprire) una piattaforma e-commerce sai bene quale sia la metrica più importante da tenere a mente: il ROI. Il Ritorno di Investimento (Return on Investments, ROI) è l’indice fondamentale per lo sviluppo di ogni progetto d'investimento, in grado di informarti sull’efficacia delle tue strategie di business, store online compreso. Non solo, esso rappresenta anche il punto di partenza per definire i prezzi dei tuoi prodotti: ecco come!

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Perché vendere online alle aziende con l'e-commerce B2B

Hossein Moghaddam,

Se è vero che il mondo dell’e-commerce è in rapida e continua fase di espansione, questo è particolarmente vero per l’e-commerce B2B. Con le stime che prevedono una crescita del 13,1% del settore ed un volume di affari pari a 1,8 trilioni di dollari entro il 2021, quello del commercio elettronico tra aziende (per dirlo all’italiana) è un mercato che ha ancora moltissimo da offrire. La sua prevedibile crescita, però, non è l’unico dei motivi che lo rendono un investimento conveniente per le aziende: vediamo perché!

 

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4 consigli per il Direttore Commerciale che deve misurare la performance del suo team

Hossein Moghaddam,

Misurare le performance, intervenire quando necessario, assicurarsi che i lavori stiano procedendo secondo le scadenze, ma anche che i membri del team non siano eccessivamente posti sotto pressione, sono tutte attività che rientrano nel complesso mondo della gestione di un team. Il Direttore Commerciale, a fianco delle responsabilità legate alla sua attività dal punto di vista più operativo, deve ogni giorno fronteggiare anche la sfida organizzativa legata alla gestione di un numero variabile di persone che devono essere guidate e coordinate per raggiungere gli obiettivi prefissati: ecco 4 consigli per portare a termine questo difficile compito al meglio!

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6 motivi per cui dovresti investire nello Smarketing

Hossein Moghaddam,

Smarketing è un termine ancora poco diffuso, come poco diffusa è la pratica a cui questo fa riferimento, ovvero l’impegno da parte dell’azienda nel favorire l’allineamento tra il marketing e le vendite. Spesso operanti secondo metriche ed obiettivi diversi, non mancano casi in cui questi due dipartimenti siano in conflitto tra loro, all’interno di una cultura aziendale che non sempre pone come priorità la collaborazione, a favore di un’apparentemente sana competizione orientata al risultato. I benefici in termini economici e di efficienza, tuttavia, sono molti se ci si impegna a mettere in pratica una strategia di smarketing: ecco 6 motivi per farlo!

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5 Sales Strategies per il Sales Manager che vuole migliorare i KPI di vendita

Hossein Moghaddam,

Tra le diverse attività che deve svolgere un Sales Manager, vi è chiaramente quella di definire i metodi di misurazione delle perfomance del suo team ed eventualmente intervenire, anche modificando le Sales Strategies in atto, nel caso in cui non si giunga ai risultati prefissati. Affinché il raggiungimento degli obiettivi mensili o annuali sia possibile, ci sono molte variabili da considerare: la quantità e la qualità dei KPI scelti, le strategie di vendita messe in atto, la qualità dei lead e dei prospect su cui si lavora ecc. Rispetto al passato, oggi è possibile fare affidamento ad alcune Sales Strategies che possono impattare positivamente sui KPI di vendita: vediamole insieme!

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8 domande per capire se stai facendo prospecting per la vendita online nel modo giusto

Hossein Moghaddam,

Il prospecting è un’attività da sempre parte del mondo delle vendite. Se prima l’assente o scarsa diffusione di Internet la rendeva una pratica più complessa da svolgere, oggi è sicuramente l’online la canale dove questa attività viene prevalentemente svolta. Lo sviluppo del business è l’obiettivo finale di ciascun commerciale, che può avvalersi di diverse risorse per raggiungerlo. Quello che forse rappresenta l’unico aspetto negativo della risorsa rappresentata da Internet è dato dal fatto che, a causa della sua vastità, è facile perdervisi ed essere sopraffatti dalla quantità di strumenti, informazioni ed opportunità che esso offre. Per questo è necessario sviluppare un approccio il più possibile razionale quando Internet diviene uno dei mezzi utilizzati per raggiungere un obiettivo. Focalizzandoci solo sull’aspetto del prospecting, vediamo come massimizzare i vantaggi dell’online!

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