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Hossein Moghaddam

Hossein Moghaddam

Hossein is the delivery manager of Extra Magnet, a HubSpot partner specializing in HubSpot integrations and Advanced Marketing Automation. He holds an MBA from the University of Pisa and several certifications from HubSpot.
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4 consigli per il Direttore Commerciale che deve misurare la performance del suo team

Hossein Moghaddam,

Misurare le performance, intervenire quando necessario, assicurarsi che i lavori stiano procedendo secondo le scadenze, ma anche che i membri del team non siano eccessivamente posti sotto pressione, sono tutte attività che rientrano nel complesso mondo della gestione di un team. Il Direttore Commerciale, a fianco delle responsabilità legate alla sua attività dal punto di vista più operativo, deve ogni giorno fronteggiare anche la sfida organizzativa legata alla gestione di un numero variabile di persone che devono essere guidate e coordinate per raggiungere gli obiettivi prefissati: ecco 4 consigli per portare a termine questo difficile compito al meglio!

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6 motivi per cui dovresti investire nello Smarketing

Hossein Moghaddam,

Smarketing è un termine ancora poco diffuso, come poco diffusa è la pratica a cui questo fa riferimento, ovvero l’impegno da parte dell’azienda nel favorire l’allineamento tra il marketing e le vendite. Spesso operanti secondo metriche ed obiettivi diversi, non mancano casi in cui questi due dipartimenti siano in conflitto tra loro, all’interno di una cultura aziendale che non sempre pone come priorità la collaborazione, a favore di un’apparentemente sana competizione orientata al risultato. I benefici in termini economici e di efficienza, tuttavia, sono molti se ci si impegna a mettere in pratica una strategia di smarketing: ecco 6 motivi per farlo!

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5 Sales Strategies per il Sales Manager che vuole migliorare i KPI di vendita

Hossein Moghaddam,

Tra le diverse attività che deve svolgere un Sales Manager, vi è chiaramente quella di definire i metodi di misurazione delle perfomance del suo team ed eventualmente intervenire, anche modificando le Sales Strategies in atto, nel caso in cui non si giunga ai risultati prefissati. Affinché il raggiungimento degli obiettivi mensili o annuali sia possibile, ci sono molte variabili da considerare: la quantità e la qualità dei KPI scelti, le strategie di vendita messe in atto, la qualità dei lead e dei prospect su cui si lavora ecc. Rispetto al passato, oggi è possibile fare affidamento ad alcune Sales Strategies che possono impattare positivamente sui KPI di vendita: vediamole insieme!

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8 domande per capire se stai facendo prospecting per la vendita online nel modo giusto

Hossein Moghaddam,

Il prospecting è un’attività da sempre parte del mondo delle vendite. Se prima l’assente o scarsa diffusione di Internet la rendeva una pratica più complessa da svolgere, oggi è sicuramente l’online la canale dove questa attività viene prevalentemente svolta. Lo sviluppo del business è l’obiettivo finale di ciascun commerciale, che può avvalersi di diverse risorse per raggiungerlo. Quello che forse rappresenta l’unico aspetto negativo della risorsa rappresentata da Internet è dato dal fatto che, a causa della sua vastità, è facile perdervisi ed essere sopraffatti dalla quantità di strumenti, informazioni ed opportunità che esso offre. Per questo è necessario sviluppare un approccio il più possibile razionale quando Internet diviene uno dei mezzi utilizzati per raggiungere un obiettivo. Focalizzandoci solo sull’aspetto del prospecting, vediamo come massimizzare i vantaggi dell’online!

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5 modi in cui anche i venditori possono fare Lead Generation

Hossein Moghaddam,

La Lead Generation è un’attività non sempre facile da mettere in atto per i venditori. Ne sanno qualcosa i dipartimenti di marketing delle aziende, ai quali viene generalmente affidato il compito, ma che non necessariamente devono essere gli unici a poterlo svolgere. Certo, per un’azienda che vuole crescere in modo ottimale il rispetto della sequenzialità dei compiti è necessario, ma il mondo delle vendite odierno offre una serie di strumenti (principalmente digitali) che permettono anche ai commerciali stessi di cimentarsi attivamente nel processo di ricerca dei nuovi contatti. Vediamo come!

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Cosa succede quando investi più nelle fiere e meno nel Digital Marketing?

Hossein Moghaddam,

La partecipazione alle fiere di settore è sempre stata ed è tutt'oggi un'attività da molti considerata fondamentale dal punto di vista delle vendite. Partecipare alle fiere significa fare branding, allargare la rete di contatti e, in generale, far vedere a clienti e competitor che l'azienda rappresentata è forte e presente nel settore. Investire moltissimo in questo tipo di attività, però, oggi non è più così necessario per ottenere quei risultati che l'ormai consolidato mondo del Digital Marketing potrebbe permetterti di raggiungere, ma ad un minor costo. Come tutti gli aspetti della nostra vita quotidiana e lavorativa, anche le fiere e le vendite oggi si stanno digitalizzando: vediamo come puoi muoverti per non restare indietro!

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10 cose da non fare quando sei responsabile del budget del piano di comunicazione

Hossein Moghaddam,

 

Quando si è responsabili del budget da investire nel piano di comunicazione per l'azienda ci sono tantissimi elementi da considerare. Per questo programmare con attenzione diventa non solo utile, ma veramente necessario! Le variabili da tenere in considerazione sono molte, e per non perdere tempo e risorse preziose, è importantissimo fissare fin da subito degli obiettivi. È bene essere preparati, sapere dove si vuole arrivare e preparare un piano dettagliato per utilizzare il budget nel modo giusto. E ancor prima di sapere dove concentrare i tuoi sforzi e le risorse, è bene sapere quali errori evitare!

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7 risposte alle domande più frequenti sulla Content Curation

Hossein Moghaddam,

A quanti contenuti siamo in grado di accedere sul web? Un'infinità. E quali sono quelli davvero in grado di lasciare il segno? Sicuramente, quelli originali creati per una strategia di Content Marketing sono un ottimo punto di partenza per rispondere a questa domanda. Allo stesso tempo fare Content Curation, cioè selezionare e raccogliere i migliori contenuti per i tuoi lettori, può rivelarsi uno strumento utile per affermare la tua autorità nel settore e fare Brand Awareness.

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10 ragioni per scegliere un copywriter professionista per il blog B2B

Hossein Moghaddam,

È successo un'altra volta. Ti sei messo a scrivere un post per il blog aziendale, rimuginando per ore sulla frase giusta, sul tono di voce da usare per avere un appeal irresistibile sulla tua Buyer Persona di riferimento... dì la verità, quanto tempo hai perso? E soprattutto, sei riuscito a raggiungere il tuo obiettivo? Se la risposta a queste domande ti fa scuotere la testa, non preoccuparti. Il tuo problema è lo stesso di molte altre aziende che per promuovere i propri prodotti o servizi attraverso il Content Marketing usano il metodo "fai-da-te", ovvero scelgono di scrivere i contenuti da soli o delegare questa attività ai dipendenti interni all'azienda.

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Come il potere dello Storytelling fa la differenza nel Content Marketing

Hossein Moghaddam,

 

“Da tempo non pioveva così forte da quelle parti. Sembrava davvero non smettere mai. Ma dopo molti giorni passati in quella che in pochi avrebbero definito una casa riuscì finalmente a trovare un comodo riparo...”.

Bastano poche parole per catturare l'attenzione del lettore. Quelle scritte qua sopra non sono altro che l'inizio di una storia. E non dirmi che non vuoi sapere come prosegue e chi sono i protagonisti! È normale: le storie ci rendono umani, ci fanno provare empatia e ci emozionano, scaturendo la nostra curiosità. Per questo motivo è bene affidarsi alla tecnica dello storytelling quando si fa Content Marketing per il blog aziendale, soprattutto quando si tratta di raccontare i brand e le aziende B2B, per creare immediatamente un legame con il lettore ed essere sicuri di far arrivare il messaggio che vogliamo trasmettere.

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