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Argomento scelto: inbound-sales, post trovati: 12

4 consigli per il Direttore Commerciale che deve misurare la performance del suo team

Hossein Moghaddam,

Misurare le performance, intervenire quando necessario, assicurarsi che i lavori stiano procedendo secondo le scadenze, ma anche che i membri del team non siano eccessivamente posti sotto pressione, sono tutte attività che rientrano nel complesso mondo della gestione di un team. Il Direttore Commerciale, a fianco delle responsabilità legate alla sua attività dal punto di vista più operativo, deve ogni giorno fronteggiare anche la sfida organizzativa legata alla gestione di un numero variabile di persone che devono essere guidate e coordinate per raggiungere gli obiettivi prefissati: ecco 4 consigli per portare a termine questo difficile compito al meglio!

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6 motivi per cui dovresti investire nello Smarketing

Hossein Moghaddam,

Smarketing è un termine ancora poco diffuso, come poco diffusa è la pratica a cui questo fa riferimento, ovvero l’impegno da parte dell’azienda nel favorire l’allineamento tra il marketing e le vendite. Spesso operanti secondo metriche ed obiettivi diversi, non mancano casi in cui questi due dipartimenti siano in conflitto tra loro, all’interno di una cultura aziendale che non sempre pone come priorità la collaborazione, a favore di un’apparentemente sana competizione orientata al risultato. I benefici in termini economici e di efficienza, tuttavia, sono molti se ci si impegna a mettere in pratica una strategia di smarketing: ecco 6 motivi per farlo!

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I 10 errori da evitare per un Lead Management che aiuta davvero Marketing e Sales

Gloria Rossetti,

Quante volte ti è capitato un lead tra le mani per poi dover andare a ripescare le sue informazioni in lungo e in largo? Oppure di non sapere più come far capire al dipartimento Marketing che non ti servono leads qualunque ma che rispondano a precisi requisiti?

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Che cos'è il Social Selling e come ti aiuta a trovare clienti

Gloria Rossetti,

Ne avrai sentito sicuramente parlare, poiché il Social Selling è ormai sulla bocca di tutti. La parola, però, può essere fuorviante: il significato di Social Selling infatti si discosta spesso da quanto si possa credere e non si tratta semplicemente di tentativi di vendita svolti sui social network, ma è molto di più. Vediamolo nel dettaglio!

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5 Sales Strategies per il Sales Manager che vuole migliorare i KPI di vendita

Hossein Moghaddam,

Tra le diverse attività che deve svolgere un Sales Manager, vi è chiaramente quella di definire i metodi di misurazione delle perfomance del suo team ed eventualmente intervenire, anche modificando le Sales Strategies in atto, nel caso in cui non si giunga ai risultati prefissati. Affinché il raggiungimento degli obiettivi mensili o annuali sia possibile, ci sono molte variabili da considerare: la quantità e la qualità dei KPI scelti, le strategie di vendita messe in atto, la qualità dei lead e dei prospect su cui si lavora ecc. Rispetto al passato, oggi è possibile fare affidamento ad alcune Sales Strategies che possono impattare positivamente sui KPI di vendita: vediamole insieme!

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Rivoluzionare le tecniche di vendita con la scienza del Growth Hacking

Gloria Rossetti,

Raggiungere i target di vendita: questo è il tuo unico obiettivo. Semplice a dirsi, un po’ meno a farsi, vero? Riuscire ad arrivare agli obiettivi di vendita è sicuramente sfidante ma sarai d’accordo con me nel dire che sarebbe ancora più divertente se ci fosse un metodo efficace e efficiente per sveltire almeno i tempi di acquisizione dei nuovi clienti.

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10 vantaggi della Sales Automation che ancora non conosci

Francesco Pini,

Esattamente come il marketing, anche le vendite sono state soggette ad un processo di automatizzazione che ha portato all’introduzione di diversi strumenti di Sales Automation. Sebbene il lavoro del commerciale sia caratterizzato da diverse attività dinamiche, come il continuo dialogo con persone sempre diverse o la soddisfazione legata al raggiungimento periodico di obiettivi concreti, è indubbio che esistano anche diverse attività legate alle vendite molto ripetitive. Ecco, grazie all’innovazione tecnologica odierna, alcune di queste attività possono essere automatizzate con benefici in termini di produttività ed efficienza: scopriamone i vantaggi!

 

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8 domande per capire se stai facendo prospecting per la vendita online nel modo giusto

Hossein Moghaddam,

Il prospecting è un’attività da sempre parte del mondo delle vendite. Se prima l’assente o scarsa diffusione di Internet la rendeva una pratica più complessa da svolgere, oggi è sicuramente l’online la canale dove questa attività viene prevalentemente svolta. Lo sviluppo del business è l’obiettivo finale di ciascun commerciale, che può avvalersi di diverse risorse per raggiungerlo. Quello che forse rappresenta l’unico aspetto negativo della risorsa rappresentata da Internet è dato dal fatto che, a causa della sua vastità, è facile perdervisi ed essere sopraffatti dalla quantità di strumenti, informazioni ed opportunità che esso offre. Per questo è necessario sviluppare un approccio il più possibile razionale quando Internet diviene uno dei mezzi utilizzati per raggiungere un obiettivo. Focalizzandoci solo sull’aspetto del prospecting, vediamo come massimizzare i vantaggi dell’online!

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Telemarketing: perché lasciar perdere le chiamate a freddo e passare all’Inbound Sales

Francesco Pini,

Il telemarketing è stata un’attività predominante nel mondo delle vendite e la figura del venditore di successo come una persona in grado di ottenere risultati tangibili anche e soprattutto in sede di cold calling è un po’ entrata anche nell’immaginario collettivo. Oggi è ancora forse troppo presto per definire il telemarketing come un’attività defunta, ma sicuramente siamo davanti ad un ridimensionamento della sua efficacia in termini di risultati. Ciò è avvenuto per diverse ragioni, tra cui l’introduzione di strumenti alternativi, i cambiamenti nei modi in cui circolano le informazioni e, in generale, il palesarsi di una certa resistenza da parte dei consumatori nei confronti delle pratiche citate. Se allora il telemarketing non è più quello strumento che era prima, che fare? La soluzione, in questo caso, passa dall’Inbound Sales.

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5 modi in cui anche i venditori possono fare Lead Generation

Hossein Moghaddam,

La Lead Generation è un’attività non sempre facile da mettere in atto per i venditori. Ne sanno qualcosa i dipartimenti di marketing delle aziende, ai quali viene generalmente affidato il compito, ma che non necessariamente devono essere gli unici a poterlo svolgere. Certo, per un’azienda che vuole crescere in modo ottimale il rispetto della sequenzialità dei compiti è necessario, ma il mondo delle vendite odierno offre una serie di strumenti (principalmente digitali) che permettono anche ai commerciali stessi di cimentarsi attivamente nel processo di ricerca dei nuovi contatti. Vediamo come!

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