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Magnet Blog

Argomento scelto: lead-generation, post trovati: 15

5 modi in cui anche i venditori possono fare Lead Generation

Hossein Moghaddam,

La Lead Generation è un’attività non sempre facile da mettere in atto per i venditori. Ne sanno qualcosa i dipartimenti di marketing delle aziende, ai quali viene generalmente affidato il compito, ma che non necessariamente devono essere gli unici a poterlo svolgere. Certo, per un’azienda che vuole crescere in modo ottimale il rispetto della sequenzialità dei compiti è necessario, ma il mondo delle vendite odierno offre una serie di strumenti (principalmente digitali) che permettono anche ai commerciali stessi di cimentarsi attivamente nel processo di ricerca dei nuovi contatti. Vediamo come!

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6 esempi di Call-To-Action (CTA) irresistibili per fare Lead Generation

Hossein Moghaddam,

Una strategia di Lead Generation efficace segue una strada precisa, che parte dall'acquisizione del lead tramite il form e passo dopo passo si sviluppa lungo un percorso che assomiglia a un'ideale conversazione, sbocciando infine in una relazione di fiducia tale da chiudere la vendita in modo del tutto naturale. Il punto di partenza di questo viaggio è il pulsante magico, la Call-To-Action!

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Come costruire una Landing Page che aumenta la Lead Generation

Francesco Pini,

Ipotizziamo questa situazione: il sito web della tua azienda sta macinando molto traffico, come si può vedere dalle analytics. I post del tuo blog sono letti da moltissimi visitatori, che addirittura arrivano a cliccare il pulsante CTA in fondo alla pagine per scaricare l'utile contenuto da te offerto. Eppure i conti non tornano, perché visite a lungo bramate, rincorse e conquistate “a suon di SEO” e talvolta anche al costo di campagne Pay-Per-Click, generano pochissime conversioni dei visitatori in lead: insomma, molto investimento con uno scarso profitto.

Ciò che non sta ingranando è la Lead Generation, l'obiettivo primario di un sito web aziendale. Si tratta della costruzione di una lista di interlocutori che sappiamo per certo essere interessati al nostro servizio o prodotto, come ci hanno mostrato attraverso le visite al blog e il click sulla CTA. Questi sono strumenti capaci di sfruttare quella buona mole di traffico e convertirla in lead - contatti qualificati - pronti per essere trasformati prima in potenziali e poi in effettivi clienti lungo il Buyer's Journey. Ma quando la conversione non avviene, dobbiamo investigarne la causa e intervenire per risolvere il problema. E molto probabilmente, il problema si trova nella tua Landing Page!

 

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9 modi per ottimizzare un sito internet per generare lead

Hossein Moghaddam,
Che tu ci creda o no, generare lead utilizzando una strategia di Inbound Marketing attraverso il tuo sito non è così difficile come potresti pensare. Se ci riescono aziende fatte da una sola persona, puoi farlo sicuramente anche tu! Voglio comunque metterti in guardia: non si tratta semplicemente di mettere a caso un pulsante con scritto "contattaci" su ogni singola pagina.
 
Nell'Inbound Marketing, ottimizzare il sito web per la Lead Generation vuol dire accogliere il visitatore con un arsenale di valore, offrendo contenuti confezionati ad hoc, in grado di incentivarlo a scoprire altre offerte e risorse che promettono di risolvere il suo problema, i famosi "pain point" della Buyer Persona. Perché per avviare un meccanismo vincente di Lead Generation bisogna prima sapere a chi vogliamo proporre le nostre fantastiche soluzioni, altrimenti è un po’ come parlare al vento. E poi dobbiamo proporle nel modo migliore, per farle percepire in tutta la loro utilità.  

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I 3 migliori software per la Lead Generation

Francesco Pini,

Qui sul blog di Extra Magnet parliamo spesso di Lead Generation. Vuoi sapere perché? Perché è un'attività davvero importante per la tua azienda, essendo lo strumento che permette l'acquisizione dei dati di contatto (solitamente nome, cognome e indirizzo email) delle persone interessate ai prodotti o ai servizi che offri. Il contatto così acquisito può essere inserito in un meccanismo di "nurturing", attraverso il quale viene nutrito con ulteriori contenuti che possono essergli utili per prendere la decisione di acquisto, con lo scopo di accrescere il suo interesse e arrivare a trasformarlo in cliente.

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Cosa significa Lead Generation: da non leggere se non sei intenzionato a crescere!

Hossein Moghaddam,

Cosa significa crescita per il business? Principalmente, significa intercettare nuovi clienti. Questa condizione imprescindibile non sempre però si traduce in qualcosa di immediatamente realizzabile, e le strade per crescere in questo senso sono tante e molto diverse. Ma nell'era della Digital Trasformation, le aziende hanno un potente alleato dalla loro parte: il sito aziendale! Le visualizzazioni dei contenuti che proponiamo sul nostro sito e sul blog rappresentano infatti un buon termometro per verificare i trend a cui gli utenti sono più interessati, e ci possono indicare la strada giusta da percorrere per arrivare a loro.

 

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4 strategie di Lead Generation in Italia che non funzionano più

Francesco Pini,

Se il mercato cambia a velocità sostenuta, anche i modelli di business devono aggiornarsi costantemente per non proporre pratiche obsolete. Nel contesto italiano convivono ad oggi forme di marketing innovative e strategie che hanno ormai perso mordente, come nell'esempio emblematico delle attività di lead generation.

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Lead Nurturing: come trasformare un contatto in sales qualified lead

Hossein Moghaddam,

Per finalizzare al meglio le attività di lead generation dobbiamo approfondire e comprendere nel dettaglio il concetto di lead nurturing: il significato letterale, vocabolario alla mano, è quello di "allevare", "nutrire", "far crescere" (i lead). Fra le varie possibili traduzioni, quella più illuminante è forse "coltivare": il contatto acquisito, il suo interesse verso il brand o prodotto e soprattutto la relazione che dobbiamo instaurare e appunto alimentare con il potenziale cliente. Questo processo, fondamentale per arrivare alla vendita, ha come obiettivo ultimo la trasformazione del semplice contatto inizialmente raccolto attraverso una profilazione di base in un Sales Qualified Lead (SQL), ossia un contatto qualificato, in target, pronto all'acquisto e ad essere fidelizzato.

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Qual è la differenza tra lead, prospect e contact?

Hossein Moghaddam,

È più di un utente qualsiasi, ma non è ancora un cliente. Se ne parla tanto, ma qual è esattamente il significato di lead? Qual è la differenza tra lead, contact e prospect? Cosa significa generare lead? I concetti del marketing, anche se diventati ormai dei tormentoni, rischiano spesso di creare un po' di disorientamento, mentre è importante padroneggiarli prima di impostare una campagna di qualsiasi genere. La confusione fra un termine e l'altro non è solo un pasticcio linguistico: rischia di creare incomprensioni e malcontento tra l'agenzia di marketing e l'azienda che ha commissionato una campagna. Senza un'intesa sui termini, un cliente potrebbe farsi delle aspettative sbagliate e restare deluso dai risultati.

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4 elementi che un sito web deve avere per generare lead

Hossein Moghaddam,

I lead sono la metrica su cui noi, in quanto marketer, ci basiamo. Perché i lead significano guadagno.

Kipp Bodnar

Una frase d'effetto, che non a caso è stata pronunciata dal direttore Marketing di HubSpot, la piattaforma numero uno al mondo per l'Inbound Marketing.

Il numero di lead, cioè il numero di gli utenti che hanno manifestato interesse nelle nostre offerte online compilando un form, rappresenta un dato utile per capire quante possibili vendite sta generando la nostra campagna di marketing: ecco perché è importante progettare nel dettaglio anche una campagna di Lead Generation.

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