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Argomento scelto: lead-scoring, post trovati: 2

Il Lead Scoring di Babbo Natale!

Erika Micheletti,

 

Mancano davvero pochi giorni! Santa Claus is coming to town... con un sacco pieno di regali!

Babbo Natale, l'uomo vestito di rosso che attraversa i cieli nella notte del 24 dicembre, esiste ed il suo villaggio è un luogo davvero magico situato nella cittadina di Rovaniemi, in Lapponia. È proprio nel suo ufficio, all'interno del villaggio, che Babbo Natale conserva tutte le letterine dei bambini di tutto il mondo, nelle quali è possibile scovare i loro desideri e capire quali doni dovrà consegnare la notte di Natale.

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Come qualificare i lead per la vendita con il Lead Scoring

Hossein Moghaddam,

Hai appena finito di scrivere il post perfetto, ricco di informazioni utili per il lettore, con una CTA invitante e pronta per essere cliccata. Dopo averlo pubblicato, il post comincia a generare parecchi lead. Ottimo! C'è solo un problema: una volta che i contatti vengono passati al reparto vendite, scopri che la maggior parte di questi non sono dei fit, ossia non sono adatti al tipo di prodotto o servizio che offri.

Supponiamo, per esempio, che tu offra servizi di consulenza legale; potresti creare contenuti indirizzati ai top manager di aziende in crescita, focalizzati sulle problematiche legali legate ad acquisizioni e fusioni, per trasmettere fiducia mostrando la tua autorità sull'argomento e, potenzialmente, acquisirli come clienti per i tuoi servizi. Ma anche dei semplici studenti di legge potrebbero essere interessati ad approfondire l'argomento, potrebbero arrivare sul tuo sito attraverso un motore di ricerca, leggere e interagire con i tuoi contenuti; tuttavia, non sono loro il target che ti eri esattamente prefissato. Non solo non possono permettersi il tuo servizio, ma non possiedono neanche una attività tale da preoccuparsi di acquisizioni e fusioni.

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