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Argomento scelto: prospecting, post trovati: 1

8 domande per capire se stai facendo prospecting per la vendita online nel modo giusto

Hossein Moghaddam,

Il prospecting è un’attività da sempre parte del mondo delle vendite. Se prima l’assente o scarsa diffusione di Internet la rendeva una pratica più complessa da svolgere, oggi è sicuramente l’online la canale dove questa attività viene prevalentemente svolta. Lo sviluppo del business è l’obiettivo finale di ciascun commerciale, che può avvalersi di diverse risorse per raggiungerlo. Quello che forse rappresenta l’unico aspetto negativo della risorsa rappresentata da Internet è dato dal fatto che, a causa della sua vastità, è facile perdervisi ed essere sopraffatti dalla quantità di strumenti, informazioni ed opportunità che esso offre. Per questo è necessario sviluppare un approccio il più possibile razionale quando Internet diviene uno dei mezzi utilizzati per raggiungere un obiettivo. Focalizzandoci solo sull’aspetto del prospecting, vediamo come massimizzare i vantaggi dell’online!

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